美容院経営で店販購入率100%をめざす

2025/06/29

起業開業経営コンサル優良店

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🔻フォローミー🔻@𝙠𝙖𝙣𝙨𝙖𝙞𝙜𝙤𝙠𝙪𝙢𝙞
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[本当は誰にも教えたくない優良店の道]
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皆様、ご機嫌よう。𝙎𝙬𝙚𝙚𝙩𝙎𝙝𝙤𝙥石井です。
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店販がんばってますか！本当のカウセリングできていますか！
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やはり店販が動けば、美容室経営素晴らしく変わります。
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今回は皆さんのサロンで店販購入率100%を目指してほしいと思います。
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📖【店販購入率100％達成】
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🎯 コンセプト
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「1年のうちに1度でも買ってもらえばOK」
→この考え方で、店販の提案が楽になり、お客様も自然に購入しやすくなる。
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📊 なぜ100％購入を目指すのか？
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✔️ 店販購入経験があるお客様は、その後の提案の受け入れ率が上がる
✔️ 1度でも買ってもらえれば、「買う店」としての信頼が生まれる
✔️ 客単価UP・顧客満足度UP・次回来店動機にもなる
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📈 購入率100%達成の基本ルール
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① 1年間で全顧客に1度は購入してもらう
② 年間を通じた販売の“きっかけ作り”を計画する
③ 買った人・まだの人を明確に管理する
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📝 年間の仕掛けプラン
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月仕掛け内容内容例
1月福袋セット販売セット購入で割引＋プレゼント
3月春のUVケア提案紫外線対策用アイテムを必須提案
6月梅雨対策アイテム紹介広がり・うねりケアのシャンプー/オイル
7月夏のホームケアキャンペーン 10%OFF or 限定ミニボトル付き
9月秋の抜け毛ケア提案頭皮用エッセンス＆シャンプー
11月冬の乾燥・静電気対策提案オイル・トリートメント必須アイテム
毎月誕生日月キャンペーン好きな商品1点10%OFF or サンプルプレゼント
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💬 売れるトーク例
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🌸 季節提案
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「〇〇さん、最近髪のパサつき気になってないですか？実は今の季節って乾燥しやすいんですよ。このシャンプー、ツヤも出て乾燥ケアもできるのでおすすめです！」
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🎁 誕生日月
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「お誕生日おめでとうございます🎉 今日は記念に店販商品1点10%OFFになるんですけど、何か気になるのありますか？」
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✨ 新商品紹介
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「これ今日シャンプーの時使わせてもらったんですけど、手触りめちゃくちゃ良くて、私も家で使ってるんです。〇〇さんにもぜひ試してもらいたいなと思って。」
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📖 数字管理シート（例）
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お客様名来店日購入有無購入商品提案内容次回提案日
山田花子様 4/5 ○ シャンプーA 春のUV対策 6/10
佐藤太郎様 5/10 × - 頭皮ケアの重要性 7/5
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→1年で全員に〇を付けるのが目標！
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🎨 POP・販促ツール例
• 「今だけ！誕生日特典10%OFF」POP
• 「紫外線対策アイテム揃ってます」コーナーPOP
• スタッフおすすめ手書きPOP
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🎁 達成インセンティブ
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✔️ スタッフごとに購入率記録＆表彰
✔️ 100％達成者には店販バック率UP or プチご褒美
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✅ まとめ
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✔️ 1年で1度の購入体験を作る仕掛けを用意する
✔️ 買わない理由を潰す提案トークをマスターする
✔️ 数字管理をしっかり行い、進捗を見える化する
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これを全スタッフで徹底すれば、
店販購入率100％、必ず達成できます！
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今日のヒントはここまで！！
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何かありましたらいつでもご相談ください。90分無料相談がございますのでそちらをご利用下さい。
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今以上に良いサロンにして行きましょう。
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目指せ優良店！！
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毎日元気に！！
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それでは
𝙨𝙚𝙚 𝙮𝙤𝙪🌴
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🟰美容業の目的は🟰
「近代美容の実現と共に優良店」
　
近代美容とは
働く環境の整備をしていく事です
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　
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