美容院経営で店販購入率100%をめざす | 宍粟市から美容専門のコンサルティングに関する情報をお届けいたします

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🔻フォローミー🔻@𝙠𝙖𝙣𝙨𝙖𝙞𝙜𝙤𝙠𝙪𝙢𝙞
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[本当は誰にも教えたくない優良店の道]
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皆様、ご機嫌よう。𝙎𝙬𝙚𝙚𝙩𝙎𝙝𝙤𝙥石井です。
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店販がんばってますか！本当のカウセリングできていますか！
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やはり店販が動けば、美容室経営素晴らしく変わります。
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今回は皆さんのサロンで店販購入率100%を目指してほしいと思います。
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📖【店販購入率100％達成】
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🎯 コンセプト
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「1年のうちに1度でも買ってもらえばOK」
→この考え方で、店販の提案が楽になり、お客様も自然に購入しやすくなる。
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📊 なぜ100％購入を目指すのか？
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✔️ 店販購入経験があるお客様は、その後の提案の受け入れ率が上がる
✔️ 1度でも買ってもらえれば、「買う店」としての信頼が生まれる
✔️ 客単価UP・顧客満足度UP・次回来店動機にもなる
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📈 購入率100%達成の基本ルール
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① 1年間で全顧客に1度は購入してもらう
② 年間を通じた販売の“きっかけ作り”を計画する
③ 買った人・まだの人を明確に管理する
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📝 年間の仕掛けプラン
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月 仕掛け内容 内容例
1月 福袋セット販売 セット購入で割引＋プレゼント
3月 春のUVケア提案 紫外線対策用アイテムを必須提案
6月 梅雨対策アイテム紹介 広がり・うねりケアのシャンプー/オイル
7月 夏のホームケアキャンペーン 10%OFF or 限定ミニボトル付き
9月 秋の抜け毛ケア提案 頭皮用エッセンス＆シャンプー
11月 冬の乾燥・静電気対策提案 オイル・トリートメント必須アイテム
毎月 誕生日月キャンペーン 好きな商品1点10%OFF or サンプルプレゼント
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💬 売れるトーク例
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🌸 季節提案
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「〇〇さん、最近髪のパサつき気になってないですか？実は今の季節って乾燥しやすいんですよ。このシャンプー、ツヤも出て乾燥ケアもできるのでおすすめです！」
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🎁 誕生日月
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「お誕生日おめでとうございます🎉 今日は記念に店販商品1点10%OFFになるんですけど、何か気になるのありますか？」
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✨ 新商品紹介
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「これ今日シャンプーの時使わせてもらったんですけど、手触りめちゃくちゃ良くて、私も家で使ってるんです。〇〇さんにもぜひ試してもらいたいなと思って。」
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📖 数字管理シート（例）
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お客様名 来店日 購入有無 購入商品 提案内容 次回提案日
山田花子様 4/5 ○ シャンプーA 春のUV対策 6/10
佐藤太郎様 5/10 × - 頭皮ケアの重要性 7/5
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→1年で全員に〇を付けるのが目標！
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🎨 POP・販促ツール例
• 「今だけ！誕生日特典10%OFF」POP
• 「紫外線対策アイテム揃ってます」コーナーPOP
• スタッフおすすめ手書きPOP
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🎁 達成インセンティブ
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✔️ スタッフごとに購入率記録＆表彰
✔️ 100％達成者には店販バック率UP or プチご褒美
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✅ まとめ
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✔️ 1年で1度の購入体験を作る仕掛けを用意する
✔️ 買わない理由を潰す提案トークをマスターする
✔️ 数字管理をしっかり行い、進捗を見える化する
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これを全スタッフで徹底すれば、
店販購入率100％、必ず達成できます！
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今日のヒントはここまで！！
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何かありましたらいつでもご相談ください。90分無料相談がございますのでそちらをご利用下さい。
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今以上に良いサロンにして行きましょう。
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目指せ優良店！！
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毎日元気に！！
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それでは
𝙨𝙚𝙚 𝙮𝙤𝙪🌴
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🟰美容業の目的は🟰
「近代美容の実現と共に優良店」
　
近代美容とは
働く環境の整備をしていく事です
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　
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