美容院経営「100万円ブレイヤー」

2026/09/27

起業開業経営コンサル優良店

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今回のテーマ＊＊＊「100万円プレイヤーになる」＊＊＊
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美容コンサルとして、はじめに「なぜ今のサロンでは個人売上100万円を超えないスタイリストが多いのか」私はこう見ます。
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一番大きいのは「100万円を作る設計」がないこと
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多くのサロンでは、
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「売上を上げよう」
↓
「もっと頑張ろう」
↓
「指名を増やそう」
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で終わっています。
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でも100万円は、気合いではなく設計できます。
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例えば、
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客単価10,000円 × 月100人＝100万円
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なら、
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* 週25人
* 1日5人前後
* 月20日営業
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という具体的な仕事になります。
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さらに、
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客単価12,500円 × 80人＝100万円
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なら、1日4人程度。
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つまり、100万円を売るためには、
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客数 × 客単価 × 稼働日数 × 施術時間
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を設計しなければいけない。
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そして「売上100万円」の前に壁があります。
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私は大きく5段階で考えます。
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① 技術を提供できる
↓
② お客様を満足させられる
↓
③ また来てもらえる
↓
④ 自分のお客様が増える
↓
⑤ その顧客数を適正な時間で回せる
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100万円を超えるスタイリストは、⑤までできています。
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逆に100万円以下の人は、どこかで止まっている。
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だから、
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「なぜ100万円売れないの？」
と言われます。売れないのではなく、
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「100万円を作る5段階の、どこで止まっているの？」
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と聞いた方が、コンサルとしては本質に近づきます。
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そして、この考え方をさらに掘ると、「売上100万円を超えるスタイリスト」と「超えないスタイリスト」の決定的な違いがかなり見えてきます。
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それは・・・・・・
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ズバリ言うと、
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「自分のお客様を資産として積み上げているか」
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ここが一番大きな違いだと思います。
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100万円を超えるスタイリストは、毎月ゼロから売上を作っているわけではありません。
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例えば、
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1月：既存60人＋新規20人
↓
2月：既存70人＋新規15人
↓
3月：既存80人＋新規10人
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というように、毎月「残るお客様」が増えていく。
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一方で、100万円を超えない人は、
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新規が来る → 来店する → その後来ない
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を繰り返している。
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すると毎月、
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「今月どうやってお客様を埋めよう？」
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となります。
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だから、私は「新規客数」よりここを見ます。
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担当顧客数
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そしてさらに、
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その顧客が年間何回来るか。
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例えば、
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100人の顧客 × 年10回 × 12,000円
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なら、年間1,200万円。
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月平均で100万円です。
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つまり100万円スタイリストとは、
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「月に100万円売る人」ではなく、
「年間1,200万円を生み出せる顧客基盤を持っている人」
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とも言えます。
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売上100万円は「営業力」だけで作るものではない。
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顧客を残す力 × 来店頻度 × 客単価 × 稼働効率
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で作る。
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だから私は、サロンを見るとき、
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「このスタイリストは今月いくら売った？」
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だけではなく、
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「この人には、来年も売上を作ってくれるお客様が何人いる？」
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を見ます。
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これをKPIにすると、スタイリスト育成の考え方がかなり変わります。
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※KPIは、簡単に言えば、
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「目標に近づいているかを測る数字」
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です。
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KPI＝Key Performance Indicator
日本語では「重要業績評価指標」と言います。
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美容室なら、例えば「個人売上100万円」が最終目標だとします。
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その100万円を作る途中の数字がKPIです。
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例えば
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最終目標
→ 個人売上 100万円
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そのために、
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* 客数 → 80人
* 客単価 → 12,500円
* 次回予約率 → 80％
* 再来率 → 85％
* 月間新規 → 10人
* 店販購入率 → 40％
* 稼働率 → 80％
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などを見る。
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つまり、
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売上100万円という「結果」だけを見るのではなく、
その結果を作っている途中の数字を見る。
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これがKPIです。
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美容コンサルで特に重要なのは
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私は、
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売上＝結果
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KPI＝結果を作る原因
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と考えると分かりやすいと思います。
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例えば売上70万円のスタイリストがいたとして、
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「100万円にしろ！」
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では何も解決しません。
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でも、
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次回予約率50％
↓
70％にする
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客単価9,000円
↓
10,500円にする
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月間客数78人
↓
85人にする
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と分解すれば、何を変えれば売上が上がるのかが見えてくる。
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「売上を見る経営」から「売上を作っているKPIを見る経営」へ
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これがかなり重要です。
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今回は以上となります。
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今日のヒントはここまで
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何かありましたらいつでもご相談ください。90分無料相談がございますのでそちらをご利用下さい。
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今以上に良いサロンにして行きましょう。
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目指せ優良店！！
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毎日元気に！！
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それでは
𝙨𝙚𝙚 𝙮𝙤𝙪🌴
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🟰美容業の目的は🟰
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近代美容とは
働く環境の整備をしていく事です
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　
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