美容院経営「客単価」 | 宍粟市から美容専門のコンサルティングに関する情報をお届けいたします

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🔻フォローミー🔻@𝙠𝙖𝙣𝙨𝙖𝙞𝙜𝙤𝙠𝙪𝙢𝙞
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[本当は誰にも教えたくない優良店の道]
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皆様、ご機嫌よう。𝙎𝙬𝙚𝙚𝙩𝙎𝙝𝙤𝙥石井です。
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店販がんばってますか！本当のカウセリングできていますか！ ☆★☆★ ☆★☆★ ☆★☆ ★ ☆★☆
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今日の経営テーマ
＊＊「客単価」＊＊
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客単価は“上げよう”とすると大体失敗します。
正解は「上がる設計にする」
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客単価はこの3つでしか上がりません。
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① メニュー単価を上げる
② 点数（やるメニュー数）を増やす
③ 上位メニューへの移行
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現場で一番強いのは②と③です。
値上げ（①）は最後
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■ 即効性あるやり方（現場で使えるやつ）
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① 最初から“2メニュー前提”でカウンセリングする
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NG
「今日はカットどうします？」
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OK
「今日はカットとカラーで、ツヤ出しまでやる感じにしますね」
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→ お客様は“提案された内容が普通”になる
→ 点数が増える
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② “悩み”じゃなく“未来”で提案する
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NG
「ダメージあるのでトリートメントどうですか？」
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OK
「これやると次回来たときも手触り全然違いますよ」
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→ 人は“良くなる未来”にお金を払う
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③ 上位メニューは選ばせない（決めてあげる）
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NG
「トリートメントどうします？3種類あります」
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OK
「〇〇さんの場合は一番持ちのいいやつ入れときますね」
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→ 優しい強引さが売上
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④ メニュー表を“単品”で見せない
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・カット＋カラー＋トリートメント＝○○円
・美髪コース＝○○円
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→ セット化すると単価は自然に上がる
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■ ここまでやって伸びないなら原因はこれ
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・技術に自信がなくて提案が弱い
・“遠慮”してる（これ一番多い）
・自分がその金額の価値を信じてない
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ここズレてたら、何やっても上がらないです。
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■ こっそり言う
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客単価が低いサロンって
**「お客様に決めさせすぎ」**です！
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売れるサロンは逆。
“最適をプロが決める”。
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今回は以上となります。
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今日のヒントはここまで
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何かありましたらいつでもご相談ください。90分無料相談がございますのでそちらをご利用下さい。
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今以上に良いサロンにして行きましょう。
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目指せ優良店！！
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毎日元気に！！
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それでは
𝙨𝙚𝙚 𝙮𝙤𝙪🌴
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🟰美容業の目的は🟰
「近代美容の実現と共に優良店」
　
近代美容とは
働く環境の整備をしていく事です
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　
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