美容院経営「欲しくてたまらなくなる店販」

2026/06/21

起業開業経営コンサル優良店

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[本当は誰にも教えたくない優良店の道]
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皆様、ご機嫌よう。𝙎𝙬𝙚𝙚𝙩𝙎𝙝𝙤𝙥石井です。
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☆★ ☆★ ☆★店販がんばってますか！本当のカウセリングできていますか！ ☆★☆★ ☆★☆★ ☆★ ☆
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今日の経営テーマ
＊＊「欲しくてたまらない店販」＊＊
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「店販が欲しくて欲しくてたまらないトーク」は、商品を売るのではなく、お客様自身に必要性を感じてもらうことが大切です。
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例えばシャンプーの場合。
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カウンセリング中
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「〇〇さん、実は髪が広がる原因の8割くらいはお家でのケアなんですよ。」
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「今日サロンでキレイになるのは当然なんですが、この状態を次回来店まで維持できるかどうかはシャンプーで決まるんです。」
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施術中
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「今使っているシャンプーって何ですか？」
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（答えを聞いて）
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「なるほど。今の髪の状態なら悪くはないんですが、〇〇さんの場合はもう少し保湿力がある方が絶対に扱いやすくなりますね。」
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仕上げ時
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「今日のツヤ、手触りどうですか？」
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「これ、実は家で使うものを変えるだけでもかなり近い状態を再現できます。」
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「次回までキレイを維持したいなら、僕ならこれを使います。」
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クロージング
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「買いますか？」ではなく、
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「今日から使われますか？それとも今のが無くなってからにしますか？」
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と選択肢を与えます。
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さらに強いのは、
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「〇〇さんの場合、髪質的にこれを使わない理由が正直あまりないですね。」
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です。
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売れる美容師は商品の説明をしません。
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『あなたの未来の髪を説明する』
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んです。
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お客様はシャンプーが欲しいのではなく、
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✅ 朝が楽になりたい
✅ 若く見られたい
✅ ツヤが欲しい
✅ 広がりをなくしたい
✅ 褒められたい
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これが欲しい。
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だから商品説明ではなく、
「このままいくとどうなるか」
「使うとどう変わるか」
を語るのが店販比率40％超えサロンの王道トークです。
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今回は以上となります。
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今日のヒントはここまで
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何かありましたらいつでもご相談ください。90分無料相談がございますのでそちらをご利用下さい。
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今以上に良いサロンにして行きましょう。
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目指せ優良店！！
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毎日元気に！！
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それでは
𝙨𝙚𝙚 𝙮𝙤𝙪🌴
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🟰美容業の目的は🟰
「近代美容の実現と共に優良店」
　
近代美容とは
働く環境の整備をしていく事です
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　
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