美容院経営「商圏」

2026/05/08

起業開業経営コンサル優良店

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[本当は誰にも教えたくない優良店の道]
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皆様、ご機嫌よう。𝙎𝙬𝙚𝙚𝙩𝙎𝙝𝙤𝙥石井です。
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店販がんばってますか！本当のカウセリングできていますか！ ☆★☆★ ☆★☆★ ☆★ ☆★ ☆★
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今日の経営テーマ
＊＊「商圏」＊＊
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美容室は「距離」よりも“目的来店化”できているかが重要です。
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ただ、現実的な商圏の基準はあります。
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美容室の基本商圏
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① 一般的な地域密着サロン
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商圏
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* 半径1〜3km
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メイン客層
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* 車10〜15分
* 自転車圏
* 生活動線上
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特徴
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* リピート型
* 家から近いが強い
* 単価は上がりにくい
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② 客単価が高いサロン
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商圏
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* 5〜15km
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特徴
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* 「ここじゃないとダメ」
* 技術目的
* 悩み解決型
* デザイン特化
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例
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* 髪質改善
* 白髪ぼかし
* ショート特化
* メンズパーマ
* 縮毛矯正
* エイジング特化
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これは“移動してでも来る理由”がある。
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③ 超強いサロン
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商圏
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* 20km以上
* 県外もいる
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特徴
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* ブランド化
* 人で来る
* SNSで来る
* 紹介連鎖
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ここまで行くと「近いから」ではなく、
「Bossに切ってほしい」になる。
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では実際、
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“何キロのお客様”を増やすべきか？
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答えはこれです。
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理想の比率
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0〜3km
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→ 土台・固定客
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5〜10km
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→ 強いファン層
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10km以上
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→ ブランド証明
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同じような考え方のサロンは
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狙うべきは“5km以上客”
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なぜか？
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近場だけだと、
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* 価格比較されやすい
* 他店と迷われる
* convenience（便利）で選ばれる
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でも5km超えて来るお客様は、
“目的”がある。
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つまり、
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単価
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次回予約
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店販
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紹介
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全部強くなる。
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実は危険なのは
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「近い客しかいないサロン」
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これは、
近くに新店舗ができた瞬間に崩れる。
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強いサロンの共通点
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“遠くても通う理由”がある
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例えば、
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* カウンセリングが深い
* 空気感がいい
* 会うと元気になる
* 圧倒的に似合わせる
* 若返る
* 扱いやすい
* 周りに褒められる
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ここを作ると、
商圏は勝手に広がる。
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美容コンサル視点でいうと
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まず見るべき数字
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顧客住所分析
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見るポイントは、
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* 何km客が多いか
* どの地域が強いか
* どこから紹介が連鎖してるか
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ここを見るだけで、
“サロンの武器”が分かる。
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最後に
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安い店ほど近距離依存
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強い店ほど遠距離比率が高い
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これはかなり当たっています。
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あなたが目指すなら、
「近いから来る」ではなく、
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“わざわざ来る”
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このサロン設計です。
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今回は以上となります。
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今日のヒントはここまで
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何かありましたらいつでもご相談ください。90分無料相談がございますのでそちらをご利用下さい。
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今以上に良いサロンにして行きましょう。
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目指せ優良店！！
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毎日元気に！！
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それでは
𝙨𝙚𝙚 𝙮𝙤𝙪🌴
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🟰美容業の目的は🟰
「近代美容の実現と共に優良店」
　
近代美容とは
働く環境の整備をしていく事です
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　
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